мастер-класс
Модульное обучение в формате мастер-классов
Обучение на основе отдельных модулей учебного курса проходит в формате мастер-классов и позволяет выстроить цепочку из нескольких семинаров-практикумов, для того чтобы сфокусированно проработать тот или иной этап процесса продаж.

1
Поиск и привлечение потенциальных клиентов
О том, как перестать пытаться продавать всем, кто готов нас выслушать, а научиться выявлять тех, кто проявляет интерес к покупке. Чтобы затем сосредоточиться на работе с ними. При этом, не забывая про всех тех, кто был готов нас выслушать.


Как совершать звонки, которые приводят к результату?

Как проводить встречу, которая продвигает процесс продаж вперед?

Как прояснять потребности клиента, чтобы у клиента не возникало ощущения навязывания?

Как работать с возражениями так, чтобы упреждать их еще на начальном этапе?


На проработке этих вопросов мы и сосредоточимся в рамках мастер-класса "Поиск и привлечение потенциальных клиентов". При этом уже в процессе работы на мастер-классе, вы сформулируете критерии поиска потенциальных клиентов, проработаете сценарий телефонного разговора, построите рабочий алгоритм ведения беседы во время встречи с клиентом и изучите схему работы с возражениями.

И все это я обязательно дополню различными рабочими моментами, которые получены уже в личной практике продаж и хорошо работают на результат сделки. Вот некоторые из них:

-рабочий алгоритм начального этапа поиска потенциальных клиентов

-шаблон письма, который придаст встрече завершенность

-типовые ответы на возражения, которые сразу же можно адаптировать под ваши задачи


О программе

Программа мастер-класса построена на личном опыте работы в продажах, который я соединяю с идеями и концепциями из проработанных мною книг, и содержит следующие блоки:

-процесс консультационных продаж

-сценарий звонка

-алгоритм проведения встречи с потенциальным клиентом

-работа с возражениями



2
Эффективное коммерческое предложение и продающая презентация
-Как сделать так, чтобы потенциальный клиент выделил ваше предложение на фоне конкурентов?

-Как сделать так, чтобы ваша презентация оставила у клиента четкое понимание о том, что ваше решение идеально подходит для решения стоящих перед ним задач?


-Как сделать так, чтобы клиент захотел купить ваше решение и перешел к действиям?


Один из возможных вариантов ответов на эти вопросы состоит в том, как вы строите свой диалог с клиентом в процессе презентации и обсуждения коммерческого предложения. А чтобы этот диалог выстраивать эффективно, важно заложить правильную СТРУКТУРУ и в презентацию и в коммерческое предложение. Однако структура - это лишь часть, хотя и важная, общей схемы. Важно еще и то, КАК и ЧЕМ вы наполняете эту структуру.


Проработкой всех этих вопросов мы и займемся в рамках мастер-класса "Продающая презентация и эффективное коммерческое предложение". И уже в процессе его проведения, вы сможете составить структуру продающей презентации и набросать черновик эффективного коммерческого предложения. А в качестве дополнительной информации, я дам рекомендации по вопросам проведения продающей презентации.


О программе

Программа построена на моем личном опыте работы в продажах, который я соединяю с идеями и концепциями из проработанных книг, и содержит следующие блоки:

-три столпа и три принципа презентации

-особенности продающей презентации

-структура продающей презентации

-виды коммерческих предложений

-структура эффективного коммерческого предложения



3
Переговоры в продажах
Формат и тематика мастер-класса "Переговоры в продажах" постоянно претерпевает изменения, потому я просто приведу интеллект-карту тематик с одного из мастер-классов. А вот далеко не полный список направлений переговорного процесса, которые мы с участниками прорабатываем на мастер-классах:

- телефонные переговоры,

-процесс переговоров при заключении сделок с длинным циклом продаж,

- использование слайдов при переговорах 1 на 1,

- переговоры на салфетке и планшетке (о визуальном мышлении и процессе переговоров)


Желаете поднять продажи?
+7 921 9064670 или vadim@books4business.ru