семинар-практикум
"Человеку свойственно продавать"
Семинар-практикум, идея которого основана на опыте работы в сфере консультационных и проектных продаж, который я соединяю с идеями и концепциями из активно прочитываемых мною книг.
"Человеку свойственно продавать" - это семинар-практикум, идея которого основана на 15-ти лет опыта работы в сфере консультационных и проектных продаж, который я соединяю с идеями и концепциями из активно прочитываемых мною книг.

Собственно книги с самого начала карьеры лежали в основе моего процесса самообразования в продажах. А позднее, когда я подбирал и обучал менеджеров отдела продаж, то программу обучения всегда выстраивал на основе списка книг.

Для удобства выстраивания этого процесса, постоянно дорабатываю пути перехода от списка проработанных книг к визуально структурированной подборке инструментов из них, в связке с этапами процесса продаж и навыками, необходимыми на каждом из этапов.

Два года назад я впервые предпринял попытку организовать подборку книг, привязывая списки к навыкам, которые необходимы на том или ином этапе процесса продаж. И с того времени, я постоянно дорабатываю этот инструмент. Вот один из рабочих вариантов

Книги организовываю в подборку таким образом, чтобы они (1) закладывали теоретическую базу для формирования навыков необходимых на каждом этапе процесса продаж и (2) показывали направление для дальнейшего развития этих навыков.

Именно об этом, о современных идеях и концепциях мира продажи без продаж, и об инструментах для реализации этих концепций на практике, мы и поговорим в рамках семинара "Человеку свойственно продавать"

Отзывы участников
Семинар начался бодро, энергично, и в то же время как-то уютно, в тёплой атмосфере. Вадим сразу говорит, что он не профессиональный тренер или там спикер-мотиватор, но это не минус. Вадим практик. И когда он говорит о той или иной книжной концепции, он обязательно добавляет, как он сам её применял, и как эта книжная концепция сработала на практике.

Встреча прошла отнюдь не в режиме монолога. Мы, "студенты", включались в разговор, спрашивали, уточняли, спорили о терминологии, приводили примеры из своей практики. Вадим даёт очень много, он часто говорит о смежных областях, говорит о книгах, в которых подробно раскрываются какие-то аспекты, он не фокусируется на какой-то узкой сфере или техники продаж, он скорее раскрывает огромный набор инструментов, и какими из них учиться пользоваться - решать тебе

Михаил Румянцев


Отличный мастер-класс. Узнала для себя много нового. По итогам, появилась масса идей для реализации!

Ирина Мелкумова


В продажах с 2007 года, успел повидать и применить порядочно техник продаж. Я редко хожу на какие-либо курсы, поскольку считаю, что это трата времени, а лучший тренинг- это самостоятельное изучение теоретических материалов и эмпирический отбор тех инструментов, которые могут работают на практике. И я не жалею, что принял решение прийти на семинар.

Меня полностью устроил минимально формализованный процесс подачи информации, то что обучение проходит в форме диалога. Самое ценное для меня, то что я вижу, что не идёт слепая "коридорная" отработка часов.

Так же я считаю большим преимуществом то, что Вадим даёт постоянные ссылки на теоретическую литературу. Я чувствую, что после меня ждёт продолжение обучения в виде прочтения большого списка избранных книг"

Петр Руновский

Собственно, поход мой на Ваш семинар имел целью зарядить мозги :) Цель была достигнута! Для себя наметила несколько идей, которые теперь буду воплощать в работе.

Светлана Власова


Хороший мастер-класс, на котором я смог сформулировать несколько хороших идей и применить их уже на следующий день. Понравилось то, что Вадим Бугаев детально изложил, что полезно указывать в КП и как лучше это делать для каждого отдельного его вида (холодное, теплое и т.д.). Мне особенно запомнились его рекомендации по заголовкам и «лиду» КП.

Дмитрий Рубинов


Простота языка и подачи. В сравнении с прошлым тренингом, который отработан не раз и проще говоря "профессиональный" твой мне дался проще, так как не используется заученных стандартных фраз, которые все учат, повторяют, переписывают из книжки в книжку, словно прописную истину, но никто до конца не понимает. У тебя они тоже есть и поэтому рекомендую их иначе формулировать, более адаптированным языком к человеку смертному :)

Я прошла много тренингов […] и везде одно и тоже, ты слушаешь, но не воспринимаешь инфу, и все потому что она не восприимчива изначально, благодаря заумным формулировкам.

- понятные схемы, к оформлению нет претензий.
- была удивлена, но я узнала новое и даже расстроилась что на практике не смогу испытать полученные знания. КП делала не правильно, эх. Вот и понятна причина неудач…

Екатерина Болтага

Партнеры
издательский дом Питер - крупнейшее издательство в России, специализирующееся на выпуске качественных книг для тех, кто хочет чему-то научиться или достичь новых высот мастерства.
издательская группа Альпина Паблишер - знания для личной и профессиональной самореализации
издательство Манн Иванов и Фербер - максимально полезные книги и необычное издательство деловой литературы
Желаете поднять продажи?
+7 921 9064670 или vadim@books4business.ru